[EYROLLES] Concevoir et lancer un projet

GESTION DE PROJET Avoir une bonne idée est à la portée de tous. La mettre en œuvre est le fait de que - pdf za darmo

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> analyser leur faisabilité, > élaborer une stratégie efficace pour les exploiter, > convaincre les investisseurs et décideurs.

Raphaël COHEN profite de son expérience d’entrepreneur, d’investisseur, de professeur d’université et de consultant pour accompagner non seulement des créateurs d’entreprise mais aussi pour aider les plus grandes entreprises à développer l’acquisition d’avantages concurrentiels. Spécialiste de l’innovation, il dirige également le programme d’entrepreneurship de HEC Genève.

22 €

9 782708 137042

> identifier les opportunités à votre portée,

Avoir une bonne idée est à la portée de tous. La mettre en œuvre est le fait de quelques-uns. La clé de leur réussite ? Avant d’agir, ils ont simplement pris le temps de se poser les bonnes questions. Celles qui précèdent la rédaction du business plan. Celles que se posent les investisseurs et les dirigeants pour choisir les meilleurs projets. Ce guide propose une méthode éprouvée pour réduire la probabilité d’échec de n’importe quel projet. En modélisant le processus pour passer de l’idée au plan d’action, il balise toutes les étapes du succès. Il vous permet ainsi de valider votre idée, de tester la faisabilité de votre projet, d’obtenir l’adhésion et le soutien dont vous avez besoin. Appliquée à la création d’entreprise, au lancement d’un nouveau produit ou service, à un changement de processus ou d’approche marketing, cette méthode vous aidera à mettre toutes les chances de votre côté. S’appuyant sur 30 ans d’expérience terrain d’un « serial entrepreneur », elle s’adresse aussi bien aux décideurs qu’à ceux qui veulent dynamiser leur carrière et devenir des acteurs du changement.

Code éditeur : G53704 ISBN : 978-2-7081-3704-2

Les outils pour :

Conception : Nord-Compo

Réussir ses projets

Concevoir et lancer un projet

Raphaël Cohen

GESTION DE PROJET

Raphaël Cohen http://monnaie-courante.algeriaforum.net/

Concevoir et lancer un projet De l’idée au succès

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> analyser leur faisabilité, > élaborer une stratégie efficace pour les exploiter, > convaincre les investisseurs et décideurs.

Raphaël COHEN profite de son expérience d’entrepreneur, d’investisseur, de professeur d’université et de consultant pour accompagner non seulement des créateurs d’entreprise mais aussi pour aider les plus grandes entreprises à développer l’acquisition d’avantages concurrentiels. Spécialiste de l’innovation, il dirige également le programme d’entrepreneurship de HEC Genève.

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> identifier les opportunités à votre portée,

Avoir une bonne idée est à la portée de tous. La mettre en œuvre est le fait de quelques-uns. La clé de leur réussite ? Avant d’agir, ils ont simplement pris le temps de se poser les bonnes questions. Celles qui précèdent la rédaction du business plan. Celles que se posent les investisseurs et les dirigeants pour choisir les meilleurs projets. Ce guide propose une méthode éprouvée pour réduire la probabilité d’échec de n’importe quel projet. En modélisant le processus pour passer de l’idée au plan d’action, il balise toutes les étapes du succès. Il vous permet ainsi de valider votre idée, de tester la faisabilité de votre projet, d’obtenir l’adhésion et le soutien dont vous avez besoin. Appliquée à la création d’entreprise, au lancement d’un nouveau produit ou service, à un changement de processus ou d’approche marketing, cette méthode vous aidera à mettre toutes les chances de votre côté. S’appuyant sur 30 ans d’expérience terrain d’un « serial entrepreneur », elle s’adresse aussi bien aux décideurs qu’à ceux qui veulent dynamiser leur carrière et devenir des acteurs du changement.

Code éditeur : G53704 ISBN : 978-2-7081-3704-2

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Concevoir et lancer un projet De l’idée au succès

Éditions d’Organisation Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris cedex 05 www.editions-organisation.com www.editions-eyrolles.com

Le code de la propriété intellectuelle du 1er juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s’est généralisée notamment dans l’enseignement, provoquant une baisse brutale des achats de livres, au point que la possibilité même pour les auteurs de créer des œuvres nouvelles et de les faire éditer correctement est aujourd’hui menacée. En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’Éditeur ou du Centre Français d’Exploitation du Droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris. © Groupe Eyrolles, 2006 ISBN : 2-7081-3704-2

Dr Raphaël Cohen

Concevoir et lancer un projet De l’idée au succès

© Groupe Eyrolles

Sommaire

Introduction.....................................................................................

1

Chapitre 1 – Au commencement était l’opportunité… ......

7

L’identification des besoins ......................................................... La solution innovante ................................................................. Besoin + solution = opportunité ...................................................

9 13 14

Chapitre 2 – Il n’y a pas que la technologie ! .......................

19

Ne pas confondre invention et innovation .................................... La protection de l’innovation ....................................................... Démocratiser l’innovation ........................................................... Place à l’imagination ! ...............................................................

21 21 27 28

Chapitre 3 – Dans la tête des décideurs ...............................

33

Le profil des décideurs ............................................................... L’arbre de décision ....................................................................

35 36

Chapitre 4 – Il était une fois un besoin… ............................

39

Rédiger la déclaration d’opportunité ........................................... Le rôle de la mission .................................................................. Vérifier la compatibilité de l’opportunité avec la mission ............... La contribution aux ICP de l’organisation .....................................

41 44 46 48

Chapitre 5 – Au service des parties prenantes .....................

51

Les parties prenantes .................................................................. Les aspirations des parties prenantes ...........................................

53 55

V

Drivers et satisfiers ..................................................................... Les contraintes à prendre en compte ............................................

56 58

Chapitre 6 – La loi du plus concurrentiel .............................

63

Identifier les principaux acteurs du marché .................................. Les critères de décision des clients (CDC) ..................................... La check-list des 5 F ................................................................... Le benchmarking ....................................................................... Où exceller ? .............................................................................

65 67 72 75 78

Chapitre 7 – Top-modèle (économique) ...............................

81

La nécessité d’un modèle économique ......................................... Analyse de la chaîne de valeur ................................................... Choix du modèle économique .................................................... Des limites indispensables .......................................................... Quelques principes de succès .....................................................

83 84 85 90 91

Chapitre 8 – Histoire d’ECU ..................................................

95

La raison irrésistible d’achat ....................................................... La déclaration d’ECU ................................................................. L’elevator pitch ..........................................................................

97 99 103

Chapitre 9 – Time to Kiss ........................................................

105

Les indicateurs de succès ............................................................ Se donner un horizon ................................................................ Se fixer des objectifs .................................................................. La définition du succès est un contrat ........................................... Les terminators d’opportunité ......................................................

107 109 110 111 113

Chapitre 10 – Les facteurs sonneront plus de trois fois ......

115

L’identification des facteurs ......................................................... Les différentes sortes de facteurs .................................................. L’analyse des facteurs ................................................................ La gestion des risques ................................................................

117 118 120 123

VI

© Groupe Eyrolles

CONCEVOIR ET LANCER UN PROJET

© Groupe Eyrolles

SOMMAIRE

Chapitre 11 – Barricadé dans ses incertitudes .....................

127

Lister les incertitudes ................................................................... Déterminer les incertitudes prioritaires ......................................... Réduire le niveau des incertitudes ................................................ La surveillance des incertitudes ...................................................

129 131 132 134

Chapitre 12 – Le passage à l’action tactique ........................

137

Les barrières à l’entrée ...........................

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